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展示冰柜的摆放策略

2019-09-28 09:15:59

展示冰柜的摆放策略

展示冰柜摆放、陈列对消费者(Consumer)购买起着非常重要的作用。现在我们一起来分析(Analyse)展示柜摆放、陈列其中的奥妙。具体而言,展示冰柜陈列包括了两个方面的网站内容:

商品位置(position ):将商品摆放展示冰柜的那个地方?

商品邻接:什么样的商品应该放在一起?

1、商品位置(position )。

比商品面位重要得多的是商品位置(position )。商品位置(position )是指商品被摆放在展示冰柜上纵向的什么位置(position ),是高、中还是低。很多人都知道,展示冰柜中间与消费者(Consumer)视平线平齐稍下一些的位置(position )。但这一位置(position )比摆放在顶层展示柜或是底层展示冰柜好多少呢?有人研究(research)放在底层会减少25%左右的销量,放在顶层会减少5%~10%的销量。与商品面位对销量的影响相比,我们不难看出商品位置(position )要比商品面位重要得多。因此,生产(Produce)厂家在与零售商谈判的时候,如果对方提出可以将你的产品摆放在中间位置(position ),但要减少一个面位时,相信你会做出正确的选择。

2、商品邻接。

商品邻接对整个品类销量的影响。所谓商品邻接,指的是商品在展示柜上应该如何分类,什么样的商品应该放在一起。

怎样才能做到合理的商品邻接呢?答案其实很简单,就是顺应消费者(Consumer)的购买习惯,使商品邻接符合消费者的购买决策逻辑(Logic)。所谓合理的商品邻接,就是要有助于购物者更容易找到他们想要的商品。要了解消费者的购买决策逻辑,就要深入了解购物者站在展示柜前是如何选择商品的,是如何做出购买决策的,这就是“购买决策树研究(research)”。

了解了展示冰柜陈列对消费者(Consumer)购买的影响,我们就可以有针对性地制定相应的展示冰柜陈列策略(strategy),通过优化展示柜陈列,提升商品品类的销量,实行共赢概念。

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